PROMESSE DE L’EST

18

janvier

2019

PROMESSE DE L’EST

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Publié le 18 janvier 2019
Par UHY Victor LLP

 

LES AFFAIRES AVEC LA CHINE COMMENCENT À CHANGER

 

Lorsque le roadshow de l’investissement à la Bourse de Shenzhen (SZSE) s’est récemment rendu à Varsovie, en Pologne, il n’a pas eu le même éclat médiatique qu’une visite des Rolling Stones, mais ce fut néanmoins un moment important.

Au cours des 15 dernières années, la perspective des entreprises chinoises de plus en plus globale est bien documentée, mais l’attitude proactive de SZSE visant à lier la finance chinoise à l’innovation européenne était toujours perçue comme un tournant décisif. Voici une déclaration très publique d’intention d’un grand marché des actions chinois.

Roman Seredyński, associé directeur de la société membre polonaise UHY ECA Group, collabore avec Shenzhen Securities Information Co (SSI), une filiale à part entière de SZSE, pour aider à nouer des relations dans le pays.

Il a ajouté que la société avait été contactée en raison des liens étroits existant entre le réseau UHY et SSI, ainsi que de la position respectée et diversifiée de UHY ECA sur le marché polonais. La société travaille actuellement à promouvoir V-Next, la plate-forme en ligne de SSI destinée à rapprocher les investisseurs et les entreprises appropriées.

Roman explique: «V-Next s’applique à une procédure de divulgation d’informations non publique et à un mécanisme de correspondance destiné à aider les acheteurs, les vendeurs et les intermédiaires à trouver des homologues ou des clients potentiels. Mais l’idée principale est de connecter les entreprises innovantes aux marchés des capitaux chinois, en leur proposant des services de financement et d’adéquation des investissements, et en particulier en aidant les entreprises à trouver des investisseurs chinois.

« On nous a demandé d’aider les entreprises polonaises innovantes à établir des liens avec des investisseurs appropriés et nous sommes en train de créer une stratégie appropriée pour y parvenir. »

L’implication de UHY ECA dans SZSE n’a pas été un hasard, avec la première introduction faite par des experts chinois à UHY Hacker Young à Londres, Royaume-Uni. Le réseau UHY peut se vanter de posséder une vaste expérience du monde des affaires en Chine et compte parmi ses rangs une société parmi les 25 plus importantes sociétés chinoises, Zhonghua CPAs. Partout dans le monde, des bureaux en Chine et des experts de sociétés membres de l’UHY aident les entreprises étrangères à surmonter les difficultés culturelles et commerciales liées aux affaires en Chine, et les entreprises chinoises espèrent prendre le chemin opposé.
Le rayonnement de SZSE est une bonne nouvelle pour les entreprises polonaises innovatrices, qui peuvent non seulement accéder au capital chinois, mais aussi, potentiellement, au vaste marché de la consommation chinois. Cela témoigne également de la confiance croissante des investisseurs chinois. Dans cet esprit, nous avons demandé à des experts chinois du réseau UHY de nous donner un aperçu des opportunités et des défis que présente le commerce avec la deuxième plus grande économie du monde.

À L’ENVERS

L’initiative SZSE cherche à mettre en relation les investisseurs chinois et les entreprises européennes, mais de plus en plus d’entreprises chinoises se tournent vers l’extérieur. Kelvin Lee, associé chez UHY Lee Seng Chan & Co à Singapour, a déclaré que la ville était un tremplin populaire pour les entreprises chinoises qui faisaient leurs premiers pas en Asie du Sud-Est et au-delà.

«Environ 75% de la population de Singapour est d’origine chinoise et les entreprises de Chine continentale se sentent à l’aise de faire des affaires ici», a-t-il déclaré.On parle beaucoup des défis culturels et commerciaux auxquels les entreprises chinoises sont confrontées lorsqu’elles sortent de leurs frontières, mais M. Kelvin ajoute que beaucoup ont appris à éviter ces problèmes.

«Il est intéressant de noter qu’aujourd’hui, les protocoles et la culture d’entreprise diffèrent beaucoup de leur préoccupation, car les entreprises chinoises emploient généralement des gestionnaires fonctionnels clés ayant une exposition locale, par exemple des responsables des ressources humaines et administratifs, des responsables financiers, etc.

Les entreprises chinoises qui souhaitent s’étendre à l’étranger peuvent s’appuyer sur l’immense diaspora chinoise pour occuper des postes clés sur des marchés cibles. Avec 50 millions de Chinois d’orgine vivant en dehors de la Chine et beaucoup d’autres ayant étudié dans des universités étrangères, il n’est pas forcément difficile de trouver des locuteurs de chinois ayant des connaissances locales spécifiques.

Néanmoins, malgré l’influence croissante de la mondialisation, des différences fondamentales demeurent dans la structure et le style de gestion de l’entreprise, en particulier entre les entreprises chinoises et occidentales. Roman de UHY ECA déclare: «Le style chinois d’organisation et de gestion des opérations est basé sur des modèles hiérarchiques traditionnels, ainsi que sur une approche basée sur le commandement et le contrôle  à la direction. En Europe, une culture du travail plus autonome prévaut. « 

Cela pourrait entraîner des difficultés pour les entreprises non préparées allant dans les deux sens ( Des entreprises étrangères qui envisagent la Chine ou des investissements chinois, ou des sociétés chinoises en expansion vers l’Ouest) – et leurs conseillers – doivent être conscients de.

Par exemple, Melanie Chen, directrice générale et responsable du bureau Chine pour UHY Advisors, Inc. à New York, a déclaré: «Les hommes d’affaires chinois peuvent généralement s’attendre à des réponses immédiates aux questions, ainsi qu’aux appels téléphoniques du week-end et tard dans la nuit. Cela peut surprendre les homologues étrangers. Ils vont également négocier, négocier et négocier davantage sur les frais. « 

Si cela peut choquer les cadres étrangers, l’inverse est également vrai. Les entreprises chinoises qui se tournent vers l’Europe, l’Amérique ou l’Australasie peuvent être choquées par la culture des prix fixes (facturer des frais en fonction des frais réels) et des heures de travail limitées. Compromis et compréhension peuvent être nécessaires des deux côtés.

Et c’est probablement ce qui va arriver. Ella Zhu, partenaire de la société chinoise membre de la société chinoise Zhonghua, CPA, à Shanghai, suggère que, si les défis culturels demeurent, leur importance est en train de diminuer dans un monde moderne et globalisé. «De nos jours, le monde est un seul monde et, par conséquent, les défis culturels ne sont pas un si gros problème», dit-elle.

 

CHANGER LES OPPORTUNITÉS

Les statistiques suggèrent certainement que les différences culturelles ne sont pas autorisées à entraver les affaires. Les investissements directs étrangers (IDE) en Chine continuent de progresser, augmentant de 5,5% au cours des sept premiers mois de l’année.

Les entreprises de haute technologie mènent la charge, a déclaré Elissa Shen, associée principale aux APC de Zhonghua. «Il existe un taux d’imposition préférentiel de 15% – comparé au taux normal de l’entreprise de 25% – pour les entreprises qui investissent dans certaines industries, telles que les technologies de pointe et nouvelles, les logiciels, les circuits intégrés, les infrastructures publiques, la protection de l’environnement et la conservation de l’énergie, ainsi que dans certaines régions sous-développées du pays. « 

La politique fiscale de la Chine vise à attirer les investissements dans des industries importantes, mais les taux s’appliquent de la même manière aux investisseurs nationaux et étrangers. Les débouchés pour les entreprises étrangères en Chine sont considérables, mais ils ne sont plus les mêmes qu’ils ne l’étaient il ya quelques années. À l’époque, les entreprises étrangères avaient peut-être cherché en Chine une main-d’œuvre bon marché et des politiques fiscales préférentielles, mais Kelvin Lee a déclaré: «Le monde change et la Chine ne fait pas exception. La réglementation en Chine s’intègre généralement davantage dans la pratique internationale. ”

Ella Zhu de Zhonghua est d’accord: «Je ne pense pas qu’il soit plus facile pour les entreprises étrangères de faire des affaires en Chine qu’il ya cinq ou dix ans, car à l’heure actuelle, les entreprises étrangères ne peuvent bénéficier de politiques fiscales préférentielles simplement parce qu’elles sont étrangères. En outre, les coûts de main-d’œuvre en Chine deviennent de plus en plus chers. « 

 

BON GUIDAGE EN TEMPS DE DÉFI

Dans l’autre sens, les affaires vont bon train. Selon China Global Investment Tracker, la valeur combinée des investissements étrangers de la Chine et de la construction avoisine les 1 900 milliards USD.

Mais encore une fois, le changement est en marche. Les autorités chinoises ont récemment mis en place des restrictions à l’investissement sortant, préoccupées par le nombre croissant d’acquisitions à l’étranger alimentées par la dette. Cette action a été mise en parallèle dans certains pays, notamment les États-Unis, par la suspicion croissante des ambitions chinoises, alimentée par un président protectionniste. Un nombre croissant de ventes sont bloquées par les régulateurs.

«En conséquence, les investissements impliquant des acquisitions de plusieurs milliards de dollars par des entreprises publiques chinoises ou de grandes entreprises publiques chinoises aux États-Unis ont diminué en 2018», a déclaré Melanie Chen.

«Cependant, de petites acquisitions par des sociétés chinoises privées sous le radar des médias américains et chinois sont toujours actives. Le groupe chinois de UHY LLP, basé à New York (États-Unis), a participé à cinq acquisitions transfrontalières entre la Chine et les États-Unis au cours des trois premiers trimestres de 2018. »

Néanmoins, le moment choisi pour atteindre le SZSE peut être instructif. De nombreux investisseurs privés chinois se tournent plutôt vers l’Europe. Mais Roman Seredyński dit qu’il ya aussi des soupçons. «Les pays européens en général recherchent activement les investissements chinois, mais leur ampleur – et certains schémas d’investissement – ont également suscité des préoccupations. Certains pays sont déjà plutôt réticents à accepter les entreprises chinoises car leur gouvernance est perçue comme incertaine, elles sont subventionnées de manière injuste par le gouvernement et servent les intérêts de l’État chinois au lieu d’être motivées par le commerce.

Selon Laurence Sacker, associée directrice chez UHY Hacker Young, Londres, Royaume-Uni, la clé est que les entreprises de tous les côtés soient parfaitement informées et bien préparées. Il identifie la gouvernance d’entreprise, ainsi que diverses réglementations et exigences légales, comme les défis auxquels font face les entreprises chinoises lorsqu’elles se déplacent en Grande-Bretagne et en Europe. « Il est également vrai que l’environnement économique est très différent entre la Chine et le Royaume-Uni », a-t-il déclaré. Laurence affirme que UHY Hacker Young à Londres est «capable de guider les entreprises et les particuliers chinois à travers le dédale des exigences et des meilleures pratiques pour les aider à réussir».

En effet, dans un environnement commercial un peu plus cynique et moins accueillant qu’il ne l’était il ya cinq ans, des conseils d’experts et pertinents au niveau local sont plus cruciaux que jamais. De bons conseils donnés par des prestataires respectés constituent le meilleur moyen de dissiper les soupçons et de rassurer les régulateurs.

«Il est très important de rester en phase avec cet environnement fiscal et juridique agité», a déclaré Roman. «C’est la principale raison pour laquelle l’aide de sociétés de conseil expérimentées est inestimable, afin d’éviter toute difficulté à comprendre les complexités des réglementations juridiques locales et toutes leurs conséquences potentielles.»

Laurence souligne l’importance du réseau international UHY à cet égard. «Les sociétés membres de UHY fournissent une assistance vitale pour les transactions transfrontalières, en fournissant des conseils commerciaux et fiscaux ainsi que des services de conseil permanents. Nous pouvons toujours impliquer d’autres bureaux du réseau international si nécessaire pour rendre le processus plus fluide et nos conseils plus robustes. ”

L’approche de SZSE vis-à-vis des entreprises polonaises est un exemple des nouvelles opportunités qui existent entre la Chine et le reste du monde. Mais à bien des égards, le paysage a considérablement changé au cours des deux dernières années. Les différences culturelles perdent peut-être de l’importance dans un monde globalisé, mais une réglementation plus stricte et un contrôle plus strict signifient que les entreprises et les investisseurs de tous les côtés doivent être parfaitement préparés et totalement conformes.

 

Notes aux rédacteurs
Contact presse UHY: Dominique Maeremans on +44 20 7767 2621
Email: d.maeremans@uhy.com – www.uhy.com